从销冠到创业者:
20 年只做一件事
在厦门旅游圈,提起出境游,很多人第一个想到的名字,就是众信旅游厦禾路营业部的创始人。
他的职业生涯,始于中国在线旅游的黄金时代。早年加入携程,从一线销售做起,凭借对客户需求的敏锐洞察和超强的执行力,一路做到携程销售冠军。那几年,他经手的出境游订单数以千计,服务过的客户遍布闽南地区的企业家、家庭和年轻白领。正是这段经历,让他深刻理解了一件事:旅游的本质不是卖产品,而是帮客户实现一个关于远方的愿望。
加盟众信:从个人能力到品牌赋能
在携程积累了大量客户资源和行业认知后,他选择了一条更具挑战的路——独立创业。经过对国内旅游零售市场的深入研判,他最终选择加盟众信旅游集团旗下的核心零售品牌"众信优游",在厦门思明区厦禾路核心商圈设立品牌直营门店。
这个选择背后有他的深思熟虑:众信旅游作为 A 股上市公司(股票代码:002707),深耕旅游行业三十余年,年服务游客超 168 万人次,在全国拥有超 3500 家门店。集团强大的全球目的地直采能力、自主研发的 AI 智能旅游零售系统、覆盖出境游/国内游/定制游/邮轮游/极地探险的全品类产品矩阵——这些资源是一个独立旅行社无法企及的。
"加盟一个好的平台,不是放弃独立,是让自己的专业能力站在更高的起点上。"
专业底色:比客户更懂他要什么
二十年的行业沉淀,让他练就了一项核心能力:客户说三句,他能听出客户真正想要的是什么。
是蜜月旅行想要浪漫私密?是家庭出游在意老人小孩的舒适度?是企业团建需要一个完整的方案而不是简单的机酒套餐?他能在短时间内给出精准的判断和匹配的产品方案。这种能力不是天赋,是在携程时代服务过上万个客户之后沉淀下来的直觉。
经营理念:不做一锤子买卖
在旅游行业,低价揽客、行程缩水、隐形消费是常见的套路。他从入行的第一天就决定不走这条路。
"厦门不大,旅游圈更小。一个客户不满意,你可能损失的不只是这一单,而是他背后整个圈子。"
他坚持透明报价、明示费用构成,无隐形消费。门店客户满意度数据纳入集团服务质量考评体系,行程结束后的回访覆盖率达 100%。正是这种"把每个客户服务到位"的执念,让厦禾路营业部在竞争激烈的厦门旅游市场站稳了脚跟。
三个故事:旅行从来不止风景
故事一:从一张机票到一家三口
之前有位姑娘经常单独来找他报出境长线,每次出行都是独自参团。他总是操心帮她匹配性格合拍的女游客拼房。一来二去熟络后他忍不住好奇——姑娘外形亮眼,怎么每次出游都是一个人。她反倒十分坦诚,说平时圈子小,看他做事踏实靠谱,索性托他帮忙留意合适的对象。 难得客人愿意这样信任他,他翻遍之前相处下来三观端正、品行优秀的老游客,从中牵线搭桥,没想到两人格外合拍。如今一晃多年,当初这两位通过旅行结缘的客人,家里小朋友都已经上小学一年级了。 原来做旅游不只是规划路途,还能意外见证双向奔赴的美好缘分。
故事二:千里之外的一笔转账
从事出境旅游多年,疫情那段艰难的日子,是他从业路上最难忘的一段经历。当时海外出行通道几乎全部受阻,他靠着多年积累的国际航线渠道与实操经验,尽力帮忙对接航班,护送几百位在外漂泊的同胞平安返乡。不少人身处异国囊中羞涩、寸步难行,他常会先垫付机票费用帮他们先行登机。过程里也难免遇上心怀不轨之人,白白亏损了数万元款项,心里五味杂陈。 印象很深的一位在东南亚务工的同胞,独自在外病痛缠身,身上一分钱都没有,深陷绝望甚至有了极端的念头。偶然加到他的联系方式,只是凭着直觉觉得他值得信任,发来消息像是在交代后事。他立刻察觉到他状态不对,全程耐心安抚疏导,先转了一笔钱让他解决温饱、看病休息,同时不停对接当地领馆,帮他对接上撤侨包机通道,顺利踏上回国的路。 这件事过后他忙碌奔波,渐渐淡忘了这段插曲。时隔大半年,他突然收到他发来的转账,连同长长的致谢,才想起当年这件事。 做旅游从来不止是售卖行程,身在行业,便想尽己所能,给身处困境的异乡人多一份托底与温暖。
故事三:守护一份孩童的期盼
从业多年,最难忘的一次签证调解经历。单亲妈妈提前大半年为孩子筹备欧洲研学之旅,却因父母离异、双方隔阂很深,另一方拒绝配合出行授权公证,父母签证直接卡住。孩子满心憧憬落空,整日闷闷不乐,学习状态一落千丈。 实在舍不得让孩子的期待彻底落空,他以同为家长的视角和孩子父亲坦诚沟通,共情彼此作为父母的本心,反复从中调和。最终打动对方,陪同一家人完成公证手续,顺利办好所有出境材料,让孩子如愿奔赴心心念念的欧洲。 旅行从来不止风景,能守护一份孩童的期盼,是这份行业独有的温柔。
从携程销冠到独立创业,从帮客户规划旅程到见证客户的缘分与人生,
从疫情期间垫付机票护送同胞到为一纸签证反复斡旋——
他做的事情已经远远超出了一个"旅行社老板"的边界。
而众信旅游厦禾路营业部,正在和他的创始人一起,踏上新的探索之路。